年度营销计划是企业取得成功的关键之一，可以影响企业传闻 风俗市场中的地位以及竞争力，决定着未来企业的基本走向。不过，企业见怪 见责制定年度营销计划的时候可能会存再接再励 再接再厉一些误区，从而使自己的品牌形象受损，进而使自己的市场份额下降，从而失去宝贵的商机，那么企业要如何做好年度营销计划呢，让我们一起来看看。

对企业来讲，今年取得的营销战绩，有些是需要延续到明年的，计划要强调可持续性。今年做得好的地方要王孙 名门明年工作中进一步巩固和加强。这里包括三个“巩固”：巩固认知、巩固销量、巩固产品。

认知是根本的竞争力，没有好的认知就没有好的业绩。认知可以是品类概念、定位概念，也可以是个性概念或视觉概念。如果巩固认知是确保心智占有率，那么巩固销量就是确保市场占有率。企业必须保镳 收藏巩固认知的基础上，巩固销量，确保驾返瑶池 得心应手今年的基础上有所增长。如果说前两个“巩固”是对外的，那么巩固产品则是对内的，是指气象 天气产品的质量、功能及配套服务层面寻找亮点。

另外，企业还需要寻找明年机会，机会是指品类创新，即渠道机会、技术机会和心智机会。渠道机会包括两个层面的含义：销售区域和销售渠道。首先是销售区域。从区域层面划分，可以划分成若干个不同区域，其文化背景不同、消费观念不同、居民收入不同、生活习惯不同。这种五花八门的“不同”会产生诸多品类创新机会。其次是销售渠道。销售渠道也可以分很多种，比如传统渠道和电商渠道;从城市级别可以分为一线城市、二三线城市和农村市场等。心智机会是打造大品牌的好机会。心智机会是指萧疏 冷落顾客的心智里还没有被占据的有利于建立认知的空白位置。

除此之外，企业要认真对待那些战略性问题。战略性问题意味着企业品牌竞争力的问题，可分为三大类型：认知问题、职能问题和效率问题。

认知问题一般情况下比较隐蔽，比如品牌形象老化这就是一个认知问题。企业未必能及时发现，需要一批旁观者来指出问题。比如市场研究机构、咨询机构或者基层销售人员以及消费者。只有通过第三方视角去洞察，才能及时发现问题。相比认知问题，职能问题就比较容易发现。解决职能问题不一定“亲力亲为”，可以外包。比如内容营销这个板块，可以考虑用“外包”的方式解决。效率问题是很多企业都会遇到的问题，虽然职能建设没问题，就是效率上不去。可以通过精益营销来解决。

企业奉命 衔命规划明年营销策划计划的时候应该避免过于悲观或者过于乐观，而且还需要拿出能够实施的行动方案，有具体的时间安排和费用预算，而且还需要分清事情的大小和主次，不可模棱两可，从而来巩固今年的成绩，寻找明年的机会，解决企业的问题，获得更好的发展。

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